日本における医薬市場は7兆円とも言われ、世界第2位の規模を誇る。高齢化社会の到来、医療費の抑制という構造変革に、大規模戦略を掲げる外資系企業の攻勢という外的要因が絡み合い、メディカル業界、とりわけ製薬業界は激変の時代を迎えている。まずは社会問題でもある医療費抑制の動き。そのためには診療費を下げるか薬価差益をなくす方向しかなく、医薬に関する安全基準も従来より強化されいる。医薬メーカーは事実上、より困難な経営戦略を強いられるのである。業績を上げるためには新薬の開発が重要なキーとなるが、数百億円とも言われる膨大な開発コストを売上でカバーするためには大量生産の必要がある。もはや一製薬メーカーが一国内で生産・販売して採算の取れるレベルではなく、M＆Aをはじめとする大規模化戦略が急速に始まった状況と言える。先日の米ファイザーによる米ファルマシア買収もその一環であり、今後日本の大手製薬メーカーを含む企業群も業界再編に組み込まれていくことになろう。

今注目を集めいているのが、新薬の開発で遺伝子・ゲノム解析レベルにまで踏み込んだ“創薬”と呼ばれる分野である。こうした新分野においては、ITとの融合、マーケットリリース期間の短縮化など、まだまだ差別化できる機会は十分にある。１社で全てを手掛けるのでなく、コア技術とアウトソーシングの組み合わせで、効率よく開発する体制が業界全体のトレンドとなりつつある。例えば開発業務を効率化するCRO（※Contract Research Organization ：製薬メーカーが新薬開発の際、必要な業務を受託するアウトソーシング会社）や販促アウトソーシングを担うCSO（※Contract Sales Organization：専門MRの派遣を活用することで常時MRを抱えるリスクがなくなり、必要なときに必要な数のMRを投入できる）など、それぞれの専門領域に特化した業態が急速に伸びている。

「新薬の研究から開発、製造、販売と、あらゆる業務が切り分けられ、各工程での業務がアウトソーシングされるようになると、それぞれのセクションでの専門特化がさらに要求される。一般的に社員の大多数を占めるMRについて言えば、医院・病院に対して人間関係による営業ではなく、よりサイエンティフィックな学術知識を下地にしたプロとしての情報提供が求めらる。

　医療業界の人材流動は特殊で、業界内でのスライド転職が圧倒的に多い。業界内移動率をみると他業界平均では60％くらいなのに対し、医療業界では何と80％以上である。しかし残りの20％は、バイオビジネスの進展により、システムエンジニアや統計解析技術者といったIT業界からの新しい人材が望まれ、流動化が進みつつある。さらに今後の人材ニーズを挙げるとすれば、安全性分野でであろう。特に検査、リスクマネジメント、CRC（Clinical Research Coordinator：治験コーディネーター/臨床試験全般のサポートを行う）などが求められており、これらは新しい職種であるため非常に注目度が高い。

医療業界は今後さらに、淘汰の中で厳しい状況になると思われるが、重要なのは企業内評価ではなく、自分の市場価値を考えることである。どんな環境でも自分が通用する専門性を身に付けることが、自分が納得して長く働けるポイントとなる。